Si buscas destacar en el mundo real del entrenamiento personal, tienes que ser capaz de:
- Captar clientes: sin ellos, no hay nada más… De nada sirve saber mucho de programación, si no tienes a quién programar.
- Entrenarlos bien, para que consigan resultados y se conviertan en casos de éxito (esto te va a ayudar con el punto 1 y con el punto 3).
- Fidelizarlos a largo plazo, para tener una cartera de clientes estable (y que no tengas que pasarte la mayor parte del tiempo en el punto 1).
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Te damos toda nuestra metodología de trabajo, desarrollada durante años y probada con miles de clientes.
Para que tú también puedas vivir 100% del entrenamiento personal.
Para conseguir todo esto, debes dominar los 3 pilares del entrenador personal:
Plano Técnico
Aquí entran en juego tus habilidades para entrevistar, valorar, programar y entrenar a tus clientes.
Una entrevista bien estructurada, puede darte muchísima información relevante, para poder entrenar correctamente a una persona. Algunos apartados que no deben faltar en una entrevista inicial son:
- Antecedentes de actividad física y experiencia en el entrenamiento.
- Posibles patologías.
- Historial de lesiones.
- Información sobre hábitos, estilo de vida, descanso, alimetación…
- Objetivos.
En cuanto a la valoración, es importante que no sea excesivamente extensa, para que no sea pesada para el cliente) y que la información obtenida realmente te sirva para algo. No valorar por valorar. Aquí destacaríamos dos grandes apartados:
- Valoración cineantropométrica (composición corporal).
- Valoración funcional.
Para programar buenos entrenamientos, debes hacer las cosas simples. No convertir el entrenamiento en un circo. Programa 2 o 3 sesiones «tipo» sobre las que progreses en cuanto a carga (intensidad y volumen) y, cada cierto tiempo, varía los ejercicios y/o estructura de la sesión.
Plano Psicosocial
Es probablemente el pilar más importante, ya que todo lo demás no se sustenta sin una buena relación con tus clientes. Tres aspectos clave para conseguirlo son:
- Pon al cliente en el centro de todo. Debe sentirse protagonista.
- Ten una actitud siempre profesional, servicial y educada.
- Proyecta energía. Tu actitud puede cambiar el estado de tu cliente y darle ese plus de energía que no siempre tendrá.
Marketing, ventas y gestión de personas
No importa si eres autónomo, trabajas para otro o tienes tu propio negocio, necesitas saber venderte. Si no eres capaz de atraer y retener clientes, no vas a sobrevivir en el mundo del entrenamiento personal.
Vender no es enbaucar, ni engañar. Vender es ayudar a los demás. Si tu cliente potencial tiene un problema y tú le haces ver que tu servicio de entrenamiento puede solucionarlo, le estás ayudando a mejorar su vida.
Además, cuando trabajas con personas, tienes que ser capaz de gestionarlas de la mejor manera posible, para evitar fricciones y mejorar la adherencia al entrenamiento.
Y ahora que ya conoces la hoja de ruta para ser un entrenador personal de éxito, sólo falta que tengas una estructura de trabajo, con estrategias y herramientas probadas, que te ahorren mucho esfuerzo, dinero y tiempo de ensayo y error.
Y todo eso te lo damos en la formación Entrenador Personal BCP: